重慶防腐螺旋管貿(mào)商與鋼企之間相互選擇
2019-2-1 15:56:55??????點(diǎn)擊：
本周重慶防腐螺旋管出廠價(jià)繼續(xù)上調(diào),雖然部分調(diào)研對(duì)象認(rèn)為寶鋼提價(jià)對(duì)市場(chǎng)拉動(dòng)作用有限,但從熱卷價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)和鋼廠開始逐步提價(jià)看板材需求并不算悲觀。“寶鋼出廠價(jià)1月份上調(diào)50,二月又繼續(xù)上調(diào)50-150元,寶鋼那邊1、2月訂單情況都還比較滿,所以也才敢在市場(chǎng)價(jià)格比較低迷的時(shí)候提價(jià)。武鋼最近兩個(gè)月價(jià)格也是往上走的,板材這塊需求并沒有這么悲觀。”“現(xiàn)在寶鋼出價(jià)對(duì)市場(chǎng)指導(dǎo)意義不強(qiáng)了,但也表明板材這塊目前需求還不算差,別看建材價(jià)格最近大幅下跌,上海熱卷價(jià)格最近基本穩(wěn)定在3600左右,當(dāng)然這也有季節(jié)性因素但至少說(shuō)明需求沒有這么差。”在擴(kuò)大產(chǎn)能又需要開拓渠道的情況下，很多鋼廠給貿(mào)易商的產(chǎn)品價(jià)格比較低。同時(shí)，為了扶植銷售渠道，采用先提貨后結(jié)算的方式，一旦貿(mào)易商產(chǎn)生虧損，鋼廠也能補(bǔ)貼到位。但隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，受原料價(jià)格高企，鋼材產(chǎn)品價(jià)格又在低位影響，鋼廠自身利潤(rùn)難保，于是對(duì)貿(mào)易商出臺(tái)了苛刻的政策。“這兩年鋼價(jià)始終在低位徘徊，貿(mào)易商生存艱難。同時(shí)，鋼廠也面臨著生存危機(jī)和洗牌風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在鋼廠對(duì)貿(mào)易商態(tài)度轉(zhuǎn)變，出廠價(jià)格更貼近市場(chǎng)，就是為了維護(hù)自己的銷售渠道，畢竟活下去比賺多少更重要。”下周將進(jìn)入小年夜，重慶防腐螺旋管市場(chǎng)上鋼貿(mào)商們已經(jīng)開始陸續(xù)離市。春運(yùn)昨日開始，大批量的農(nóng)民工已經(jīng)走上回家的路途，終端需求也基本停滯。除部分有限的抄底需求出現(xiàn)外，市場(chǎng)成交清淡，商家出貨意愿也不強(qiáng)，節(jié)前鋼市或不會(huì)有明顯的轉(zhuǎn)變。
生活還得繼續(xù)，而重慶防腐螺旋管行業(yè)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”進(jìn)入悄無(wú)聲息、你爭(zhēng)我奪的階段。在經(jīng)歷過(guò)2014年行業(yè)改革、轉(zhuǎn)型初期競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強(qiáng)的生存著，而，有一部分鋼企卻越來(lái)越強(qiáng)大。當(dāng)行業(yè)從“平民時(shí)代”向“新精英時(shí)代”轉(zhuǎn)變時(shí)，鋼企將會(huì)從哪些方面去鞏固自己的地位呢？鋼鐵行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過(guò)剩的第二個(gè)階段的初期，鋼企仍有些不適應(yīng)或存僥幸心理。而國(guó)家政策已出，且對(duì)此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識(shí)在2013年的最后的近兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴(yán)治不怠之勢(shì)。重慶防腐螺旋管供應(yīng)與需求比值較大，市場(chǎng)行情處于制低點(diǎn)，政策預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年，市場(chǎng)彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點(diǎn)，且大環(huán)境均是如此之下時(shí)，正好給了鋼企結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進(jìn)程，是最好的選擇。當(dāng)然，目前已有鋼企完成了這一步。當(dāng)行業(yè)重新進(jìn)入優(yōu)勝虐汰時(shí)期，市場(chǎng)這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌?chǎng)份額的時(shí)機(jī)，同時(shí)也將加劇行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌。當(dāng)傳統(tǒng)銷售不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各式各樣的銷售渠道占據(jù)市場(chǎng)，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營(yíng)銷方式。從2013年的銷售手段及相應(yīng)盈利所占比例來(lái)看，直銷成為鋼企最佳營(yíng)銷方式，電子商務(wù)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷手段，而傳統(tǒng)的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會(huì)重新洗牌，重慶防腐螺旋管貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關(guān)系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。
生活還得繼續(xù)，而重慶防腐螺旋管行業(yè)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”進(jìn)入悄無(wú)聲息、你爭(zhēng)我奪的階段。在經(jīng)歷過(guò)2014年行業(yè)改革、轉(zhuǎn)型初期競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強(qiáng)的生存著，而，有一部分鋼企卻越來(lái)越強(qiáng)大。當(dāng)行業(yè)從“平民時(shí)代”向“新精英時(shí)代”轉(zhuǎn)變時(shí)，鋼企將會(huì)從哪些方面去鞏固自己的地位呢？鋼鐵行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過(guò)剩的第二個(gè)階段的初期，鋼企仍有些不適應(yīng)或存僥幸心理。而國(guó)家政策已出，且對(duì)此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識(shí)在2013年的最后的近兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴(yán)治不怠之勢(shì)。重慶防腐螺旋管供應(yīng)與需求比值較大，市場(chǎng)行情處于制低點(diǎn)，政策預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年，市場(chǎng)彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點(diǎn)，且大環(huán)境均是如此之下時(shí)，正好給了鋼企結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進(jìn)程，是最好的選擇。當(dāng)然，目前已有鋼企完成了這一步。當(dāng)行業(yè)重新進(jìn)入優(yōu)勝虐汰時(shí)期，市場(chǎng)這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌?chǎng)份額的時(shí)機(jī)，同時(shí)也將加劇行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌。當(dāng)傳統(tǒng)銷售不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各式各樣的銷售渠道占據(jù)市場(chǎng)，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營(yíng)銷方式。從2013年的銷售手段及相應(yīng)盈利所占比例來(lái)看，直銷成為鋼企最佳營(yíng)銷方式，電子商務(wù)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷手段，而傳統(tǒng)的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會(huì)重新洗牌，重慶防腐螺旋管貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關(guān)系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。
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